해외구매대행은 국내 구매자가 직접 해외 사이트에서 구매, 결제하지 않고, 구매대행업체를 통해 물건을 쇼핑하는 방법입니다.
타오바오, 아마존, 알리바바 같은 해외 쇼핑몰에서 저렴한 가격의 상품을 구매해 국내에서 판매하면 되기 때문에 많은 사람들이 부업, 창업 모델로 활용하고 있습니다. 하지만 성공적인 구매대행을 위해서는 마진이 남고 잘 팔리는 상품을 선정하는 것이 중요합니다.
상품 선정 시 참고해야 할 요소
트렌드를 분석하고 시장 조사하기
- 네이버 키워드 광고, 쿠팡, 네이버 스마트스토어 등에서 판매율이 높은 인기 상품을 조사합니다.
- SNS(인스타그램, 틱톡, 유튜브 숏츠)를 통해 유행하는 제품을 확인합니다.
- 쇼핑몰 검색을 통해 경쟁사의 판매율과 상품리뷰를 분석하여 어떤 상품이 잘 팔리는지 평가는 어떠한지 확인합니다.
마진 계산
- 구매 단가 + 배송비(국내, 국제 배송) + 수입 통관 비용 + 기타(마케팅 비용, 수수료 등)을 확인하여 마진을 계산합니다.
- 마진율이 최소 30% 이상 되는것이 좋습니다.
상품 원가 비교
- 타오바오, 알리바바 등 같은 상품을 비교 검색하여 더 낮은 가격으로 구매할 수 있는 곳을 찾습니다.
- 도매 사이트를 활용하면 보다 저렴한 가격으로 상품을 구매하여 판매할 수 있습니다.
판매 채널에 적합한 상품인지 검토
- 스마트스토어, 쿠팡, 11번가 등 국내 쇼핑몰에서 최근에도 꾸준히 판매되고있는 상품인지 확인합니다.
- 같은 제품 판매자가 많아 경쟁이 치열한 경우 다른 차별화된 제품을 찾거나 틈새시장으로 전환하는 것이 좋습니다.
배송 여부
- 부피가 크거나 무거운 제품은 배송비 부담이 커지므로 신중하게 선택해야 합니다.
- 유리, 도자기 처럼 배송 중에 파손되기 쉬운 상품인지 확인합니다.
- 배터리, 액체류, 화장품, 식료품 등은 통관 문제로 배송이 제한될 수 있으니 미리 확인해야 합니다.
성공적인 상품 고르는 꿀팁
차별화 전략
- 같은 제품이라도 상세페이지를 수정하거나 사은품을 제공하면 차별화 할 수 있습니다,
- 국내 구매자가 좋아하는 디자인, 컬러, 기능을 확인하여 상품을 기획하는 것도 좋은 방법입니다.
유행성 제품보다는 꾸준히 판매되는 상품으로 선택
- 유행성 제품은 단기간에는 매출을 올릴 수 있지만, 수명이 짧아 금방 사라질 수 있습니다.
- 반면, 꾸준히 수요가 있는 제품(생활용품, 주방용품, 반려동물 용품 등)은 한번 등록으로 꾸준한 매출을 기대할 수 있습니다.
구매자 후기 확인 및 품질 확인
- 해외사이트에서 구매자의 평점, 구매 후기, 사진 리뷰 등을 확인하여 신뢰도 높은 상품을 선택합니다.
- 샘플을 먼저 구매하여 품질, 배송기간 등 판매자가 직접 확인한 후 판매를 시작하는 것이 안전합니다.
고객 대응을 고려한 상품 선정
- 제품이 불량 많은 제품, 사용법이나 조작이 어려운 제품은 교환 환불 비율이 높아질 수 있습니다.
- 내가 상품에 대해 잘 알고있고 고객 응대가 쉬운 단순한 상품을 선택하는 것이 부담을 줄일 수 있습니다.
구매대행에서 성공하려면 단순히 저렴한 상품을 찾는 것이 아니라, 시장 조사, 마진, 품질, 배송 등을 종합적으로 고려하여 최적의 상품을 선정하고 판매가 잘 될 상품을 전략적으로 선정하는 것이 중요합니다. 또한 차별화된 상품 기획과 CS 대응을 준비한다면 더욱 안정적인 판매가 가능할 것입니다.
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